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雷军又双叒上任总裁 小米还能上演洼地奇迹吗

发布时间:2019-05-22 08:38:03  来源:腾讯科技    采编:张飘飘  背景:

  [摘要]5月17日,小米发布新的组织架构调整和人事任命,雷军将亲任中国区总裁,全面负责中国区业务开展和团队管理。雷军是小米绝境时的王牌。虽然雷军接管中国区究竟能带来什么改变还不好说,但这依然是个很强的信号,小米在背水一战。

  悬崖上的小米,那个“救星”雷军又来了

  小米身为国内最有话题性的科技公司,经常陷入舆论的风波,似乎是一个基本操作。近日,小米手机在中国市场的出货量,经历了连续三个季度两位数下滑,灵魂人物——雷军,重回第一线的新闻在科技圈逐渐发酵。

  5月17日,小米发布新的组织架构调整和人事任命,雷军将亲任中国区总裁,全面负责中国区业务开展和团队管理。雷军是小米绝境时的王牌。虽然雷军接管中国区究竟能带来什么改变还不好说,但这依然是个很强的信号,小米在背水一战,中国市场不容有失,雷军与小米一同站在了悬崖之上……

  “大杀器”雷军,小米逆境中的王牌

  小米雷总的个人IP无疑是强大的,对于小米更是像“核武器”一样的存在。回想上次雷军出马,还是在2016年,当时的小米正处于最危急的时刻,经历了连续数年的高速增长后,小米手机2016年全球出货量同比下滑25%跌出Top 5。我们将时间拉回到现在,小米窘境再次到来……

  小米手机销量下滑

  2018年四季度,小米手机中国出货量大跌34.9%,小米的互联网营收也遇到了近两年来首次环比下滑。2019年一季度,小米在中国出货量同比下滑21%,家电等IOT伴生产品及业务,尚未受到影响,但如若失去了手机作为“中控”的支持,长远来看势必会对其造成影响,手机业务严重下滑,小米必定要采取相应的防御措施。

  “低价且低端”为什么不灵了,小米真正的窘境在哪?

  定义“让每个人都享受科技的乐趣”这句话的小米,注定要扎根普众市场与高端无缘,产品低定价,薄利多销也是小米一直以来的决胜法器,自其出现开始,小米的市场成绩连年攀升,也反复的验证了,“中国式穷人”的力量。

  目前,雷军对于小米未来的生态及战略部署尚不明确,但从近一年的业内人士分析中,我们可以看到的信息是,中国的高科技产品市场环境,目前正处于一个“变量期”,市场饱和与产品性能的冗余,对于几乎所有产品线都是难以突破的瓶颈。

  小米品牌战略,是悬在头上的“达摩克利斯之剑”

  消费者开始对品牌及更高定位产品有了追求,中国市场迟早会进入多元消费升级的新样态。这对于一直走低价策略,占据低端市场的小米来说,是一把悬在头上已久“达摩克利斯之剑”。

  “洼地奇迹”难再现,雷军能否再次力挽狂澜?

  回想小米遭遇2016年的危机时,华为、VIVO、OPPO等厂商的市场布局,尚有不完善之处,雷军还有反扑的空间。小米逆转局势的关键动作之一是大幅拓展国际市场。

  2017年,印度市场出货量的飙升让小米重回一线,小米在中国和全球出货量都回到了第四名。而较早开拓国际市场,尤其印度市场这一片价格洼地,事实上,就目前来说,小米的产品在印度地区的销量也十分可观,其中成绩斐然的是电视与手机。

  小米在印度上演“洼地奇迹”

  印度市场的成功,让小米在海外市场在当中处于领先地位,成为小米营收的主要增长点。但2019年的中国市场,华米OV都已经完成全渠道的布局,中国、海外市场并重,全都奉行双品牌战略,小米已经很难在玩出“洼地奇迹”了,那此时将雷总再次搬上台前,是又有什么致胜奇招?而雷军此时面临的最大问题是什么?

  又双叒叕上任,摆在雷总面前的问题是什么?

  首先,雷军的回归,对于小米是一种象征性的意义,对于投资人以及合作方来说,无疑都是一剂强心针。但更为重要的是,雷军不能再“一招鲜吃遍天”,如果没有实质性的改变,不能顺应市场的发展而变化,小米的困局势必会更加恶化。

  年初,雷军本人在演讲中提到:“2019年在国内市场,我们将继续深耕渠道能力,建设全渠道、全品类、全场景的新零售体系。”

  的确,新零售对于小米是机遇也是变量,小米定价太低,而实体店租金太贵,这让小米走进了一个创收的泥潭中,如何将线上的促销和线下门店有效果的结合,让线下渠道获取利润,让新零售转型持续进行下去,似乎是雷总目前面临的最大难题。

  地皮贵的前提下,低价如何保证渠道商利润?

  但目前的现实是,无论小米还是子品牌红米,都在走低端低定价的策略,这如何能让渠道商获得利润?小米的真正难以逾越的鸿沟,是品牌形象的重新树立。我们横向对比华为,从增持专利到发力高端市场,历经数个年头,才将“以前没钱买华为,现在没钱买华为”这句话变成了现实。

  华为的品牌逆袭神话,小米似乎玩不转

  小米想要完成品牌形象的转型需要几年?市场留给它的时间,还是否充足?当用户从基本的功能需求,变为对品牌与高端产品“逼格”的精神需求之后,小米该如何转变?以及,新零售风潮下与渠道商的玩法,也是雷军需要思考的问题,雷总再次走马上任能否力挽狂澜?对此,你怎么看?




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